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在街上聚合支付究竟有哪些优势?

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渝北土著

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发表于 2017-12-7 15:34:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
  随着科技在发展,支付方式也在发生着巨大的变化,移动支付已经成为了每个人日常消费和支付的习惯。但是支付方式日益增多,“碎片化”的现象也越来越明显,在这样大背景下聚合支付也应运而生,有了庞大的市场需求,那么为广大消费者和商户提供更加灵活性、便捷性的聚合支付服务到底有着怎么样的优势呢?又是什么原因让它成为支付行业的新趋势?
  一.碎片化的市场环境
  第三方移动支付方式的“分散性”是第四方聚合支付存在的一个重要因素。第三方支付不能轻松满足商户需求,不能快速实现服务,那么就意味着很难长期走下去。商家不仅需要一个便捷方便的支付方式,更需要一个安全可靠的工具来减少经营成本。聚合支付的诞生是基于第三方支付平台日趋繁荣且多样化局面的基础之上的,移动支付行业当下“群雄逐鹿”的格局,以及商家收银台上遍布的各种POS机、扫码设备、台卡、二维码,这些通通都让商家们感到十分烦恼,眼花缭乱。光应对各种账号申请、通道对接、资金对账等手续就要花费大量的时间和人力成本,这就是市场所表现出来的痛点。
  移动互联网的发展引发了新兴支付的浪潮,但是这个行业里不可能一家独大,这一特点也为聚合支付预留了天然的生存空间。聚合支付可以提供方便管理的会员体系,是链接商户和用户之间的纽带,通过拉近彼此距离形成互利关系,为更多应用场景和消费入口提供条件,创造可预期的市场空间。虽然银行、第三方支付、金融公司等众多商业机构,都在致力为商户体统移动支付解决方案,但是庞大且快速增长的B端市场,商户纷繁多杂的支付需求都是这些支付平台和机构无法充分满足的。而介于商户与第三方支付平台间提供综合服务的聚合支付,具备应对“碎片化”局面的天然优势,同时也满足企业对支付长尾效应的需求。
  优势二:它还是金融行业衍生物
  另一方面值得关注的是,在市场拓展、服务升级、金融监管等因素的共同影响下,第三方支付机构开始和商业银行或者传统金融机构合作,积极布局以支付为入口的衍生综合金融服务,由支付通道职能逐渐向金融全方位领域发展,进而形成新的差异化竞争优势。简单来说,如果银行和第三方支付平台为商户提供的是资金结算通道,那么聚合支付提供的是基于支付通道的衍生服务。
聚合支付5.jpg
  优势三:商户的刚性需求
  例如像沙县小吃这样的传统小吃店,每天虽然开店时间非常长,但真正有效经营时间只有6个小时。在用餐高峰期,新进来的客人要点餐,但老板在炒菜根本没有办法腾出手服务他,而已经点过餐的客人又催着老板上菜,这样就造成了客人多却服务不过来,有钱却赚不到的尴尬。如果再聘请一个专门点餐的人员,那么就意味着需要支出一份至少4000元左右的额外工资,这将增加经营成本;如果不聘请人员帮忙,自己又会因为忙不过来而错失客户,如何同时留住新客人与老客人成为了这些商家所头疼的问题。除此之外,虽然一家店看上去每天的进店人数可能有约100位,但真正消费的可能就只有10个人,还有90位客人从店铺中默默的离开,90人 x 365天 x 1家店铺=32850人。也就是说,每年一家店可能就会流失错过了32850人的流量!流量的流失也直接等同于生意的流失,那么这么算下来,对于中小微商家而言,是非常烦恼的痛点。所以这样看来,中小微商户的痛点真还不止是收银,只是收银可以成为中小微商户的切入点,仅仅是第一步,进入后,还需要做的事情可以很多,一般的银行收银产品还真不能满足中小微商户的需求。
  利用商家只要有开店就必须每天重复点单、收款的动作,在街上将产品推广给这些中小微商家,让他们免费下载使用在街上收银。通过商家的高频使用达到强势吸粉的目的,从而将客户累计到手机店铺中,再通过线下点单,线上推送会员CRM、会员卡、优惠券、营销小游戏、预约等拓展业务和自媒体营销帮助商家拓客引流,为商家的客户数据、经营数据、财务数据、订单数据等大数据沉淀做铺垫,之后商家就能利用这些数据做客户分析、经营状况分析来制定营销策略。
  简单说,在街上收银除了收银和简单记账外,还可以通过手机店铺SaaS帮助商家高效管理店铺精准营销,在街上SaaS拥有众多的线上营销获客和线下提高效率增值服务功能,让支付成了二次营销的入口和营销利器。如此一来,这些中小微商家在使用在街上收银聚合支付+手机店铺SaaS后,便能够借助线上新媒体获客,线下点单赖提高工作管理效率,节约成本,提升店铺收益真正做到持久化经营,这也帮助了中小微商户和其他金融机构合作,丰富商业模式和扩展机会。




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